报价的高低可能决定了企业的最后选择。通常是依选择报价最低或是性价比最好的自动化设备生产商。

在一些有诚意的询价客户中，当谈到他们所需要采购的机器设备时，比如说开关组装机，当你报出价后，企业通常会说为什么其它公司的价格比你低。坦率的说，客户认为的“高价”我们通常也是不会轻易报出的，在客户没有提供具体样品和设计要求，产能要求前，这样的报价最多也只能是仅供参考。

从另外一个角度来说，若客户仅是以价格为判断因素，而忽略了其中包括的具体的要求，如生产效率，售后服务，特殊设计等。相信客户很难找到性价比高符合自己要求的机器设备。

所以，如果客户希望能得到一个比较合理的报价，最好是先提供自己的产品给设备制造商，同时说明自已的生产效率等要求。当有诚意和实力的自动化设备生产商得到这些资料后，通常会报出一个合适的价格。

有些客户要寻求的报价实际上是要设备生产商是依照现行已有的自动化设备或是依自己公司的设计图纸进行复制生产。若有这个前提，报价相对会低不少，但最终也经过双方的协商才能最后确定。